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贡献越多奖金越多

时间:2018-09-26 16:32来源:未知 作者:-1 点击:

在多层次直销的世界里,高级直销员所领导的网路多,对公司销售贡献大,所以公司会给高级直销员超额的奖金;低层直销员贡献少,所以奖金也少。 到便利商店买一罐价格15元的饮料,

在多层次直销的世界里,高级直销员所领导的网路多,对公司销售贡献大,所以公司会给高级直销员超额的奖金;低层直销员贡献少,所以奖金也少。

到便利商店买一罐价格15元的饮料,其中包括了渠道费用、广告费等,这15元售价中,用在制造饮料上的成本,可能寥寥无几。但是,却很少有人会去质疑饮料售价合理与否,也许,15元对大多数人来说,实在是小钱罢!

但是,如果可以省下渠道及广告费用,那么,许多产品的售价,可能就会大幅降低,对消费者将是一大福音。直销,正是本着这样的理论基础而生的行业。

也许你会纳闷,如果直销公司将省下的营销费用与广告经费回馈给消费者的话,那么,为什么会有很多多层次直销公司的高层直销员月收入达百万元以上呢?

这时,不了解直销的人,很可能就据此认定,多层次直销是一种赚取“暴利”的行业。

事实上,经营理念正确、制度健全的直销公司,其产品定价除了保证有其生产、营销的必要成本以及剩下的利润空间外,其余则是随时准备与其直销员分享的。举例来说,假如一家公司的生产、营销成本是其产品批发价(即直销员价)的50%,那么剩下50%的利润,并不一定全部落入公司口袋,而是将这50%的利润,供所有直销员分享。不过,想要多分到奖金的直销员,必须要符合公司制度所定的门槛。也就是说,并不是每一位直销员都有本事拿到50%奖金,为数较多的低层直销员,所能拿到的奖金百分比,可能不到10%,剩下的40%,就会落入公司口袋。所以,对直销公司来说,其产品毛利是浮动的,有本事的直销员分得多,公司拿得少;没本事的直销员拿的少,其余归公司。

 

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