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随着消费水平的不断提升，科学技术日新月异的发展，一个个热点在直销行业内快速上演着。一些新概念、新产品、新技术的兴起、引爆，给部分直销企业带来了名利双收的结果，当然也有些热点可能只是短暂的流行，最后终至悄无声息。但说到底，每家企业都期望能够站在风口上，顺势而起。故此，道道舆情监控室通过对行业的长期监控，发现一些新的概念正在行业流行，新的潮流趋势正在兴起。  一、中国航天 “中国航天”是中国高新科技的象征，在公众心目中具有较高的美誉度和公信力，它代表着“严慎细实、精益求精”的科研理念和工作态度。近年来“天宫一号”、“神八”、“嫦娥二号”等很多划时代意义的航天事件都已被创造，重大航天活动日趋频繁，普通民众对空间生物技术应用的了解和认识逐步增强，直销企业借力航天技术提升产品品质，借助航天事件推广品牌的举措也越来越多。 代表企业： 卫康：技术融合，研制新品 2016年8月，卫康与中国航天十二院达成战略合作关系，半年多来，双方密切协作，以“航天康养人体自系统修复技术”为基础，融合中医全息经络技术和细胞修复、电位平衡、波频振荡四大理论，研制出新产品——航天康养仪。 新时代：中国航天事业合作伙伴，多年情系中国航天 作为中国航天事业战略合作伙伴，新时代公司多年来全力支持中国航天事业的发展。2005年以来，新时代成为中国航天事业的赞助商。国珍系列产品也分别成为“中国航天专用保健食品”和“中国航天选用产品”。2012年5月，新时代成功晋升为“中国航天事业合作伙伴”。 此外，新时代还设立了专项基金，奖励为中国航天事业做出突出贡献的个人;开展航天科普讲座、航天事业大讲堂等，对社会公众进行航天知识的相关科普教育;通过为航天员提供“国珍”等保健食品，为航天人才提供专业的健康服务，助力中国航天事业发展。 东方红：航天民用企业，为航天医学成果的民用转化提供保障 直销企业东方红，其本身就是中国航天科技集团公司下属中国空间技术研究院发起成立的现代股份制企业。其属于航天民用企业，与中国航天员科研训练中心就航天科技民用项目开发建立了紧密的战略合作关系，在产业结构上为航天医学成果的民用转化提供了保障。 总体来看，目前与中国航天事业合作，可以选择成为“战略合作伙伴”、“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天事业赞助商或支持商”、“中国航天专用或选用产品”、“中国神舟专用或选用产品”，从而实现在智能研发、品质升级、品牌建设等方面的合作。据网络上公开的一组数据显示，不管哪种类型的合作，企业都需要付出最少几百万的费用。 中国航天，从营销的角度看，具有一种普遍的、朴素的情感，一个企业能够与这样的一些事件关联起来，激发起了政府、企业、经销商、消费者的共同情感，进而对企业品牌激发出认同感，企业算是关注公益的同时还能获得一定的商业回报。 二、健康/养生小镇 健康小镇是指以“健康”为出发点和归宿点，将健康、养生、休闲、旅游为一体，融汇健康养生、运动体验、生态农业、休闲旅游等多样化功能为一体的主题型小镇。健康小镇通过旅游的搬运功能，根据旅游者、居民的消费需求，将健康疗养、医疗美容、生态旅游、文化体验、休闲度假、体育运动、健康产品等业态聚合起来，实现与健康相关的大量消费的聚集。 代表企业： 隆力奇养生小镇：“吃住行游购娱”六要素全面到位 作为“全国首批工业旅游示范点”——隆力奇养生小镇，在建设初期就制定了从规划设计、基础设施、建筑个性、整体协调、文化底蕴、自然环境和公众口碑等方面的建设标准。隆力奇小镇发展的总体布局是“两轴三心四片区”，其中两轴是小镇发展轴、旅游发展轴;三心是生产中心、商贸中心、休闲文化中心;四片区是工厂区、生活区、行政商业区、休闲文化区。 目前小镇内建有东方蛇园、“江南奇兵”训练场、金力奇有机农场、真武观、工业4.0智能化工厂、东方红木馆、主题酒店、特色餐厅等多种业态为一体的，围绕健康、养生为主题的景点及体验区。隆力奇养生小镇围绕旅游“吃住行游购娱”六要素已经全面到位，成为一个特色鲜明、功能齐全、宜居宜游宜商的养生特色小镇。据不完全统计，仅在在游客纷至沓来的国庆黄金周，隆力奇养生小镇就已接纳超过16万游客。 康美健康小镇：集医疗、康复、养生、养老与休闲旅游于一体 今年以来，康美药业在吉林梅河口、重庆荣昌等地打造的辐射周边省市的智慧养生、健康旅游、医养结合的“健康小镇”模式，受到了各地政府部门的认可，发展前景被广泛看好。马兴田表示，康美药业将充分发挥中医药全产业链优势，投资构建集中药材种植、生产和医药物流延伸服务，打造融中医医疗、康复、养生、养老与休闲旅游于一体、具有全国性示范意义的“健康小镇”，促进大健康资源有效联动、形成医养新模式，构建中医药、医养大健康产业大生态圈。 金天国际健康小镇：综合性的旅游度假基地、中高端智能化生态居家社区 在今年亚洲博鳌论坛2017年年会期间，金天国际董事局**祖明军表示，已在江苏骆马湖畔稀缺半岛规划建设2000亩地“御源”健康小镇项目，版块设置高端养生区、中端养生区、生态文体公园等，内容涵盖酒店、游艇俱乐部、通用飞机俱乐部、国际卡丁车赛场等综合性的旅游度假基地，以及中高端智能化生态居家社区。 目前来看，健康/养生小镇可谓得到各地“一呼百应”，国务院在2016年发布的《“健康中国2030”规划纲要》中指出，应积极促进健康与养老、旅游、互联网、健身休闲、食品融合，催生健康新产业、新业态、新模式。业内人士指出，直销企业将自己的产业与旅游、养生项目的有效结合能够为企业创造出很多附加值，但企业需要投入大量精力，付出的成本以及后期的管理都是需要考虑的问题。 三、基因检测 从“玛咖热”、“葡萄酒热”、“空气净化器热”到“茶热”......，直销行业经历了很多产品的更新迭代。作为新兴技术的基因检测，早在2006年也曾在直销行业内风靡，像当时中脉就曾经尝试导入过基因检测，但因成本、社会认知、服务效率、技术水平、经销商的浮躁和夸大宣传等原因，使得当时的基因检测陷入负面漩涡，在行业内渐行渐远。 而近几年，随着科研技术的提升，基因检测应用的推广，我国基因领域迎来巨大的发展前景，基因检测也再次引起诸多直销企业的关注。道道舆情监控室初步统计，目前已经有天狮、三生、春芝堂、双迪、如新、东方药林、炎帝、圣原、富迪、铸源、康婷、紫光等十几家直销企业从事基因检测技术相关的研究，并纷纷推出基因检测项目或相关产品。 代表企业： 双迪：基因检测已经是双迪重要的一项战略规划 双迪创办人陈玉松曾表明：“因为核酸、因为DNA创办了珍奥与双迪企业。”所以双迪一开始就是从基因的组成物质——核酸的研究起步的。而目前，基因检测已经是双迪战略规划中重要的一部分了。双迪曾在直销业务战略规划中提到，力争5年打造百亿级企业，在保险、金融、基因检测、健康管理等板块齐头并进，实现资本的裂变发展。 如新：基于生物基因技术，突破精准抗衰老领域 基因检测不只是能运用在医疗、保健方面，也能用于皮肤护理。 如新ageLOC基因抗衰老科技从立项到研发、到推出产品大概用了3年多时间。而跟如新合作的美国生命基因科技中心对青春基因群组的研究花费了30年。ageLOC创新性抗衰老科技的诞生，实现了人类对于肌肤基因深入研究的又一个跨越：找到影响人体老化的青春基因群组，并透过基因芯片和基因表达热谱图甄选出能够针对并调整这一基因群组表达的成分，最终再通过科学组方研发的ageLOC产品系列，给肌肤健康青春注入了更多的生命力。 中国工程院院士钟南山曾表示，用基因检测来预测，针对性地检测某一些基因的异常，是完全有依据的。但“基因检测”需要非常精准，所以技术手段非常重要。 直销企业虽然有与一些权威科研机构携手，但技术支撑可能仍是难以逾越的一道鸿沟。目前基因检测技术仍处于发展上升期，期望未来直销企业能够在基因检测领域大有作为，为整个人类社会带来巨大福祉。 四、霾产业 随着PM2.5日益加剧，恶劣天气出现的频率愈来愈高，人们对空气质量的关注度也迅速提升，这催生了空气净化器及相关产品的“霾产业”市场，人们对空气质量的重视为这类产品奠定了坚实的市场基础。直销行业内，空气净化器、净水器等与“大健康”息息相关的家电成为直企首先涉足的产品类别。 代表企业： 安利、三生、荣格等近半数直企力推空气净化器 据道道舆情监控室的统计，目前市场上有接近38家直企推出了自己的空气净化器产品，占直企总数近一半，部分还未推出空净产品的直企也正在新产品的筹备当中。其中，安利是最早涉足空气净化器市场的直销企业，之后也有荣格、三生等众企业相继开发了空气净化器类的产品。而直企在产品销售过程中多采取直销员与消费者一对一销售的方式，直销员不仅介绍产品，还宣传健康知识，所以不同于其他厂商，直企在空净市场里是重要的呼吸健康理念传播者，这就为直企在“霾产业”市场的发展提供了有利的条件。有业内人士透露，空气净化器是直销产品中的畅销品之一，有些直企的空气净化器年销量超过几十万台，给企业带来了相当可观的经济效益。 另外，由于空气污染带来环境的破坏，水质的改善也成为民生密切关注的话题，所以大部分直销企业在开发空气净化器类产品的同时也都会涉足净水机领域，并且在净水器的销售方面取得了不错的成绩。 新时代：进入个人防护用品市场 霾产业不仅带来了净化室内环境概念的家用电器或家具等的青睐;另一方面个人防护用品市场，比如针对呼吸系统的口罩、保健品等也已经引起了部分企业的关注。据道道舆情监控室的观察，直销行业内大部分企业都有在室内空气净化方面投入，而个人防护用品方面目前仅有新时代一家有上市PM2.5防护口罩。据悉，竹珍PM2.5防护口罩核心技术为中科院纳米纤维科技，将具有新时代特色的竹叶黄酮成分与原有纳米纤维混合，形成独特的高倍抑菌方案，抑菌率高于普通棉布99%。 总之，不管是口罩、空气净化器、清肺食品、防霾保健品、防霾化妆品等，可以想象的是，面对让人忍无可忍的糟糕空气，越来越多的“霾产业”相关产品都会逐一应运而生。目前市场存在的止咳化痰清肺类用药及保健品品牌已多达上百种，但针对*PM2.5伤害的用药及保健品市场还基本处于空白，这也刺激了国内一些企业加快对相关药品或保健品的研发速度，对于主打保健品的直销企业而言，若能率先进入这个市场，无疑是一个极大的发展契机。 五、干细胞 干细胞是一类具有自我复制能力的多潜能细胞，在一定条件下可以分化成多种功能细胞。由于具有增殖和分化的特性，干细胞作为“种子”细胞可参与细胞替代和组织再生。干细胞研究作为近年来医学前沿重点发展领域，展现出了良好发展前景，给某些疑难疾病的有效*带来了希望，受到广泛关注。同时，在直销行业也引起了颇高的热度。 代表企业： 康婷：成立医学研究院，致力细胞生物研究 康婷生物医学研究院2014年成立，从美国、日本、欧洲引进了国际一流的设备，聚集了一批在干细胞、免疫细胞和基因检测领域具有丰富研发经验的科研人员，主要从事干细胞、免疫细胞和基因检测方向的研究工作。未来，康婷生物医学研究院致力成为集细胞存储、细胞生物*、基因检测、细胞生物*、重大疾病*、再生医学及抗衰老等方面的研究，成为领先于国内同行业的细胞生物研究平台。 卫康：将提供持久的抗衰服务和干细胞存储服务 今年4月，卫康干细胞科技有限公司成立。会上，卫康生物集团董事长王宗继表示，将与广东万海细胞生物科技有限公司一道，立志建立临沂市乃至*大的细胞存储银行，为全国百姓提供持久的抗衰服务和干细胞存储服务。 道道舆情监控室获悉，目前我国范围内已形成了近百家不同规模的干细胞公司从事干细胞产品的研发、干细胞库的建立和干细胞及相关产品的销售。另外，我国也出台了相应的《干细胞临床研究管理办法(试行)》，该管理办法显示干细胞领域的临床应用并未放开，干细胞研究发展还处于初级阶段，进行商业化的应用还需要时间。从这一点来看，干细胞真正实现全面应用还为时尚早。 六、新能源 全球能源和环境系统面临巨大的挑战，汽车作为石油消耗和二氧化碳排放的大户，需要进行革命性的变革。因此，世界各国都纷纷大力发展新能源汽车，节能减排，将发展新能源汽车作为国家战略，加快推进技术研发和产业化，大力发展和推广应用汽车节能技术。这种弥足可贵的机遇发展期，不仅吸引了传统的汽车厂家、互联网巨头以及创业者们涉足到新能源汽车这个领域，更吸引了一部分直销企业的参与。 代表企业： 原卫康星晨联盟：要做中国新能源汽车最佳渠道品牌商 星晨联盟创始人林俊曾在卫康星晨联盟启动仪式现场提出将利用直销系统+产业的发展模式，不仅要在三年内打造100家5S佳仕美茗车荟，成为中国新能源汽车最佳渠道品牌商，还要实现三年销售10万台新能源汽车的战略目标，大力支持新能源汽车的发展。 绿叶：打造新能源汽车交易平台 2016年8月20日，在绿叶集团新能源汽车项目启动业务暨业务表彰盛典上，绿叶集团董事长徐建成正式启动绿叶新能源汽车项目，并引证多项数据，分析新能源汽车市场的国内外发展趋势和各国新政。一个月后的9月25日，绿动力新能源汽车发车仪式在绿叶集团产业园隆重举行，在产业园现场1000多名绿叶家人的共同注目下，新能源车队有序出发，列队行驶。据悉，绿叶未来将会生产自己的新能源汽车，开设5S连锁汽车城，致力成为中国新能源汽车第一大交易平台! 中脉道和集团：打造新能源汽车相关产业链集成性的综合服务 2016年，中脉旗下道和集团宣布投资成立道和国采新能源有限公司，致力推动新能源车的推广应用。据了解，道和国采将在充电系统及终端网络投资建设、充电及租赁系统管理、新能源汽车销售、租赁和维修服务、停车场资源整合、电子支付、互联网金融及新能源汽车相关产业链等方面打造一站式集成性的综合服务业务，道和国采将在三年内，对新能源汽车领域投放10万辆以上全新新能源车型，计划在全国范围内建设50万个公共充电桩。 直销企业跨界涉足新能源汽车，主要是对新能源汽车产品研发线路的延伸和营销模式的创新。尽管直销企业布局新能源汽车看起来是扩大了市场空间，但实际上也为企业的发展，增大了风险的可能性。道道国际传媒总裁王利明先生指出，直销是一种很好的销售模式，它理论上为企业涉足其它领域提供了一个良好的支撑点，未来的直销会越来越多地与传统行业进行嫁接，这一点不足为奇。但新能源汽车是一个技术含量要求很高的领域，如果企业战略规划定位不明晰，管理团队不成熟，管理体系无法应对复杂的环境，直销系统还没有达到一定的“粘连”性，冒然布局，就会存在极大的风险。 |
