最近，网上出现了一些关于雷修改制度的文章。分析精准，把脉到位，让看了对作者们用心十分敬佩。 不过，我在看了这些文字之后，我在赞同的同时又引发了另外一种思考，就是我们需要防止以一盖全和需要换位元元思考。纯属探讨。 我们常讲人生失败的三大理由： 1）自我辩解 2）目标不明确 3）消极心态 在有些关于改制的文章中，有以上三者的影子。 一、 如果市场运作不起来的团队和个人，就说制度不好和要修改，这是面子和借口，是十分正常的，有一公司在雷运作前期就用制度比雷好的“爱XX”不是也没大动静了吗？ 二、 鱼在水中有层次生存，公司在市场上就有价格定位问题。关健是雷的定位在由低到高，最终实现在中高定向。公司的目标十分明确，而且千元美金在海外不是高价位。很多公司看似低价位，但要求你增加定购份额，这才是真正的高价位。 三、 随意改制不是积极的的做法，人家“安X”、“天X”制度一般，不也是运作平稳，很多公司老总不懂业务最后死在随意的改制上。 拿雷来讲，组创公司的领导者在设计制度的时候，是以欧美市场为主轴，以他们的市场营运习惯和价位，这点我们亚洲区的会员千万别忘了。而且，只是一不注意战役先在亚洲战场打响，而且以摧枯拉朽之势大有向纵深发展之态也。据了解，就在高峰时，美国总部领导人看到的是，强化对欧洲市场含日本、马来西亚等国的开发。 顾而，公司的制度分析要放在整个全球市场来分析，我们也曾在菲律宾设计了一套低价制度，结果可想而知。 |
